超市經(jīng)營的好壞與銷售業(yè)績息息相關(guān),而銷售業(yè)績跟超市貨架的陳列也不可分割。那么我們應(yīng)該如何合理利用貨架陳列引起顧客的興趣,增加銷售量呢?接下來我們看看超市貨架有哪些陳列的原則:
1、明確場地的陳列目標(biāo)
在超市設(shè)計中,我們需要明確知道每個區(qū)域的陳列目標(biāo),按商品屬性來設(shè)計擺放區(qū)域,在后期的擺放中,才能更多的將商品擺放應(yīng)用到貨架上,形成區(qū)域擺放場景。
超市的場地范圍很廣,怎樣才能讓顧客的視野停留這某個區(qū)域,讓場景實際應(yīng)用起來,從而激發(fā)顧客的購買欲,是我們?nèi)粘=?jīng)營中要不斷學(xué)習(xí)更新的。
2、明確場地的陳列位置
首先,我們可以把超市內(nèi)部空間分成很多個場景區(qū)域,再通過內(nèi)部空間的動線設(shè)計和銷售數(shù)據(jù),我們逐漸可以分析出哪些是熱門區(qū)域,哪些地方是冷門區(qū)域。
例如,我們可以在超市收銀臺,超市入口以及過道兩側(cè)可以擺放促銷臺,讓顧客在我們設(shè)定的路上不斷地買到商品,刺激消費(fèi)不知不覺到收銀臺結(jié)賬時已經(jīng)滿載而歸。超市貨架的端架兩頭適合擺放快銷品,櫥窗和門頭適合個性化的展示,以吸引客戶進(jìn)店購物。
3、明確場地的主題陳列
主題陳列在超市中是極其重要的手段之一,超市可以通過產(chǎn)品主題打造相適合的場景,促進(jìn)打造商品主題的個性化。將零散的商品以主題的方式關(guān)聯(lián)擺放在貨架上一起售賣,讓客戶一次性能買齊商品和互補(bǔ)商品。